Phạm Quốc Tuấn

Các vấn đề Cốt lõi về Pháp lý Doanh nghiệp và Kinh doanh Cạnh tranh trong kinh doanh  ngày càng khốc liệt  và không thiếu những  “chiêu trò”  đã được đem ra sử dụng. Nhiều doanh nghiệp vì thiếu quan tâm tìm hiểu kỹ càng các khía cạnh pháp lý trong quá trình hoạt động đã phải đối diện với  những rắc rối  và  tranh chấp kéo dài  làm ảnh hưởng kết quả kinh doanh, thậm chí dẫn đến  nguy cơ phá sản, bị thôn tính . Chương trình  “05 Vấn Đề Cốt Lõi về Pháp Lý Doanh Nghiệp & Kinh Doanh”  do CFO Việt Nam tổ chức sẽ mang đến cho Anh/Chị  cơ hội tiếp nhận trực tiếp sự chia sẻ kinh nghiệm thực tế  từ một trong những luật sư tranh tụng hàng đầu của Việt Nam trong lĩnh vực hợp đồng và giải quyết các tranh chấp trong lĩnh vực kinh tế. Mục tiêu: Qua chương trình, học viên sẽ có cái nhìn toàn diện, những  kiến thức cốt lõi  về pháp luật, quy trình, thủ tục pháp lý trong hoạt động sản xuất, kinh doanh, đầu tư nhằm bảo vệ tốt nhất  quyền lợi ích hợp pháp  của doanh nghiệp, cổ đông. Đối tượng tham dự: Chủ Doanh nghiệp, Đại diện pháp luật; Thành viên Hội đồng quản trị; Thành viên Ban Giám đốc, Giám đốc điều hành; CFO, Giám đốc phòng ban; Các cá nhân khác có quan tâm. Nội dung khóa học: Những vấn đề pháp lý về thành lập Doanh nghiệp và xin Giấy phép đầu tư  (không bao gồm Thuế và Kế toán) Các vấn đề pháp lý quan trọng về quan hệ nội bộ trong Công ty  (Quan hệ cổ đông/ Thành viên góp vốn) Các vấn đề pháp lý quan trọng về huy động vốn, chuyển nhượng vốn góp, cổ phần Các vấn đề pháp lý quan trọng khi xem xét Hợp đồng thương mại Các vấn đề pháp lý quan trọng về Giải quyết tranh chấp

Giới thiệu  Hợp đồng kinh tế  giữ vai trò đặc biệt quan trọng trong  sự tồn tại, phát triển  của Doanh nghiệp. Việc xem xét để chỉnh sửa nâng cao chất lượng của hợp đồng kinh tế trước khi tiến hành ký kết nhằm  khắc phục những sơ hở, thiếu sót của hợp đồng, hạn chế tranh chấp  xảy ra sẽ giúp Doanh nghiệp tránh được những thiệt hại hàng chục, hàng trăm triệu, thậm chí hàng tỷ đồng hoặc những hậu quả khác không thể lường hết được. Tham gia chuyên đề  “KINH NGHIỆM XEM XÉT HỢP ĐỒNG và KỸ THUẬT XỬ LÝ CÁC VẤN ĐỀ TRANH CHẤP ” sẽ giúp Anh/Chị hoàn toàn tự tin khi phê duyệt thông qua Hợp đồng kinh tế trước khi ký kết. Mục tiêu  Sau khi hoàn thành chương trình, học viên có thể: Hoàn toàn tự tin khi xem xét, đánh giá một hợp đồng từ các yếu tố pháp lý khác nhau; Biết cách tập trung vào những điều khoản quan trọng của hợp đồng khi xem xét hay thương lượng; Hiểu rõ những rủi ro trong quá trình đàm phán ký kết hợp đồng, xét từ góc độ quy trình hình thành hợp đồng, thời điểm hợp đồng có hiệu lực và rủi ro được chuyển giao; Nắm vững các dạng tranh chấp, biết cách phòng ngừa rủi ro và giải quyết tranh chấp nếu xảy ra. Đối tượng  Chủ doanh nghiệp; Hội đồng thành viên; Hội đồng quản trị; Ban Giám đốc; Ban điều hành; Cán bộ quản lý trung; Các cá nhân khác có quan tâm. Nội dung đào tạo PHẦN 1: KINH NGHIỆM XEM XÉT HỢP ĐỒNG 1. Các vấn đề quan trọng liên quan đến hợp đồng; 2. Những vấn đề cần lưu ý khi xem xét Hợp đồng; 3. Các bài tập/tình huống thực hành. PHẦN 2: KỸ THUẬT XỬ LÝ CÁC VẤN ĐỀ TRANH CHẤP 1. Hiểu về tranh chấp Hợp đồng; 2. Những cách tiếp cận giải quyết tranh chấp hiện nay; 3. Các loại tranh chấp về hợp đồng và giải pháp xử lý; 4. Xử lý tình huống thực tế.  

Giới thiệu Đàm phán trong kinh doanh cũng giống như trước khi bước vào một cuộc chiến, bạn phải xác định được mục tiêu của mình là gì, thì khi bước vào bàn đàm phán bạn cũng cần vạch rõ đâu là những điều mình cần phải đạt được khi kết thúc đàm phán. Để thành công trong công việc và cuộc sống, ngoài bản lĩnh, tài năng, sự nhạy cảm và đôi chút may mắn, một yếu tố quan trọng không thể thiếu để đạt đến thành công chính là kỹ năng đàm phán. Một người có kỹ năng đàm phán giỏi phải là người mềm dẻo như ngọn cỏ và cũng phải cứng rắn như một khối đá. Vừa lịch sự lắng nghe, song đồng thời cũng phải biết tranh luận, thuyết phục. Khóa học “Kỹ năng đàm phán & thương lượng”  sẽ giúp bạn thành công hơn trong việc thu phục lòng người, rút ngắn thời gian, tiết kiệm tiền bạc cũng như khẳng định bản thân và thương hiệu. Mục tiêu Sau khi hoàn tất thành công chương trình này, người tham dự có thể: Nhận thức được vai trò của đàm phán thương lượng trong kinh doanh, đồng thời nắm được các hình thức thương lượng hiệu quả và các yếu tố góp phần tạo nên sự thành công cho việc đàm phán thương lượng; Nắm được những nguyên tắc, quy trình và chiến thuật, vận dụng sáng tạo các phương pháp và kỹ thuật thương lượng trong quá trình đàm phán nhằm đạt hiệu quả cao; Biết được quy trình trong thương lượng và đàm phán cũng như những kỹ năng thương lượng đàm phán thiết yếu theo đặc thù kinh doanh; Vượt qua được những rào cản, biết được đâu là những năng lực cần có để khai thác tối ưu hiệu quả cho việc đàm phán thương lượng thành công; Nắm được những mấu chốt quan trọng mang tính thực tiễn cũng như những vấn đề quan trọng cần thiết phải lưu tâm để nâng cao tính chuyên nghiệp trong thương lượng và đàm phán. Đối tượng Chương trình đào tạo đặc biệt này được thiết kế theo yêu cầu dành riêng cho đội ngũ nhân sự khối kinh doanh. Nội dung Phần I. Vai trò, hình thức và các yếu tố thành công của quá trình đàm phán thương lượng Vai trò của đàm phán thương lượng công việc (đặc biệt là với bộ phận kinh doanh); Các hình thức đàm phán thương lượng Thương lượng phân bổ; Thương lượng kết hợp; Thương lượng nhiều giai đoạn và nhiều bên tham gia. Những yếu tố góp phần tạo nên một cuộc đàm phán thương lượng thành công; Các khái niệm cơ bản trong đàm phán thương lượng NIP, BATNA, ZOPA… Phương thức sáng tạo và ý tưởng sáng tạo trong đàm phán thương lượng. Phần II. Nguyên tắc, quy trình và chiến thuật trong đàm phán thương lượng Các nguyên tắc trong đàm phán thương lượng; Quy trình đàm phán thương lượng và phương pháp 3 bước để thành công Bước 1: Công tác chuẩn bị, xây dựng chiến lược đàm phán; Bước 2: Hiểu tâm lý khách hàng, nhập cuộc ấn tượng và chọn phương án tối ưu; Bước 3: Vận dụng các kỹ năng, thực thi đàm phán, hoàn tất và ký hợp đồng. Bài tập tình huống, thảo luận nhóm và thực hành. Phần III. Nghệ thuật thực thi hiệu quả đàm phán thương lượng, các khó khăn & phương thức tháo gỡ Đội ngũ tham gia – Các năng lực cần có và cách thức áp dụng để có được một cuộc đàm phán thương lượng hiệu quả; Các chiến thuật trên bàn đàm phán thương lượng và những vấn đề phổ quát về chiến thuật thương lượng đàm phán Đối phương cố chấp, bất hợp tác; Khoảng trống thông tin và tình thế khó xử; Sản phẩm giá cao hơn đối thủ; Thiếu tin tưởng giữa các bên đối tác; Nhận thức thiên lệch; Mong đợi phi lý từ đối tác, khách hàng; Tự tin quá mức hoặc rơi vào tình huống không thể kiểm soát cảm xúc. Mối quan hệ trong đàm phán thương lượng; Quản trị cảm xúc – ảnh hưởng đến cuộc đàm phán thương lượng; Văn hoá, giao tế và hành xử trong đàm phán thương lượng; Những trở ngại và thuận lợi trong đàm phán thương lượng qua trung gian; Bài tập tình huống, thảo luận nhóm và thực hành.